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假想这么一个场景，做为老板的你，准备在互联网上投放100万推广自家产品。项目经理研究了半个月，做出来你三套投放页面供你选择。三套页面的转化率必然不同，你的选择决定了最后的投放效果。你应该如何选择？

根据自己喜欢的颜色选择？

根据自己的喜好选择？

根据叙事逻辑选择？

根据对产品介绍是否清晰选择？

根据页面是否ldquo;大气rdquo;选择？

大家投票选择？

以上选择方法明显不靠谱，但大部分老板就是这么不靠谱的做选择。成功企业与失败企业之间的差距，往往转化率只差一个百分点。

所有转化流程中，页面转化率是成功与失败的核心差距。同样投入100万元成本，高转化页面可以产生三四百万的业绩，低转化页面有可能成本都收不回来。高转化页面与低转化页面之间的差距是什么？高转化页面的有哪些明显特征？如何轻易的区分高转换与低转化页面？

用户决策周期理论

解答这个问题很简单，需要先了解一个预备知识：用户决策周期理论。用户决策周期理论把人们购买行为分为四个阶段，分别是观察、判断、决策、行动。

比如，你准备买款新手机，肯定不是到柜台掏出钱来就买了，必然有个决策的过程。先观察一下自己的旧手机还能不能用，看看身边的人都用什么牌子，到网上了解一下各个牌子的性能，评价等。从开始考虑换手机，到最后下单购买，大概需要数天到数周。

用户决策周期的四个阶段，每个阶段的人数呈现递减的趋势。越往后人数越少，这也就是为什么很多人看了你的页面并不买的原因。你可能永远无法知道来到推广页面的访客处于哪个周期内。

如果是行动期的用户，那么恭喜你赚到了。高转换页面的目的是把用户向下一个决策周期推进。如果他在观察期，高转换页面需要把他推到判断期，如果他在决策期，需要把他推到行动期。最理想的转化是把访客一推到底。

高转化四要素

如何把客户推到下一个决策期？我们需要为每个阶段的用户设置不同的页面模块，将客户的决策期逐层推进。四个页面模块分别是：强化动机、建立信任、效果承诺、立刻下单。四个模块分别对应用户决策周期的四个阶段。下面分别介绍一下四个模块的含义与操作技巧。

第一阶段：强化动机

强化动机是为处在观察期的访客准备的。观察期的用户需求不够强烈，处于可买可不买的摇摆阶段。强化动机模块的目的是把访客从观察期推进到判断期，也就是让客户认为这个产品一定要买，买了的好处能给他的生活带来可观改变。