我说古谈经上一篇说有几个免费模式赚钱的例子。我们今天说的是，自由模式不是一成不变的，每个行业的每个产品的自由模式都有自己的盈利方向。和大家分享一下自由模式分支的两个转换方向。
首先是边缘产品是免费的，而主要产品是盈利的。
二是主要产品免费，边际产品盈利。
之前跟你说的大部分都是边际产品免费，主要产品盈利。主要是因为边际产品成本低，来源渠道简单。目的是用边际产品来抵消主要产品的价值。举个栗子，买手机发个片子，送耳机，送话费等等。这些小东西都是免费赠送的，所以你送的小产品越多，用户的心理预期就会越多，付出的价值也就越大，所以用户买单的概率也就大。
但是现在这种模式相对过时了，因为玩的人太多了。所以很多营销老手都是反方向玩，主要产品是免费的，边缘产品赚钱。为什么我们现在反着玩？原因很简单，因为第一个边际产品是免费的，主产品是盈利的，玩套路的人太多，导致后期实现成功的很少。那么，以刚才买手机的例子为例，现在怎么卖呢？答案是免费手机送货。
这是免费玩主产品。这部剧会导致什么结果？这样一来，把卖主打产品的同行用户都带走了，让他们无路可走。
主要产品免费。怎么赚钱？需要不断延伸用户的产业链，并从这个产业链中尽可能的设计出更多的后端盈利模式。免费是抢占交通入口的超级手段。后端盈利是根本目的。
今天我就和大家分享一个公司是如何用自由模式颠覆传统艺术行业的。手法大概是整合一些画廊或者艺术商店，为他们提供拍卖、展览、唐山快照优化电商等一系列服务。
公司最初投资几万平方米的工业园区，然后将这些画廊和艺术商店全部集中在工业园区，打造集艺术生产、销售、拍卖、租赁为一体的产业链。
一般来说，这种项目怎么玩？按照传统的思维，既然我们投资了一个工业园区，那就是投钱做广告吸引投资，通过收房租和管理费赚钱，成为一个租女人的典范，然后提供一些会议、拍卖、展览来收点钱，甚至提供一些网络营销服务给这些商家赚钱。
但这家公司不是传统的公司运营模式。他对这些美术馆的规划是提供100到300平米的免租金服务，免租金拍卖，免租金展览，甚至免费的电商服务，也就是说，如果我们能看到有利可图的地方，他会直接全部免费接受。
看到这里，你可能会说，这个公司的高层是傻子吗？哪里能赚钱，哪里就赚不到。那么，他们到底靠什么赚钱呢？就拿几万平米的工业园区来说，建立起来要花不少钱，后续还有那么多免费服务。关键是他提供的这些服务不是一天两天，或者一年，而是只要签了合同。
